كيفية تطوير رسالة تسويقية مقنعة
يعتمد بناء عمل مربح على قدرتك على إيصال رسائل المبيعات الخاصة بك.
تتمثل إحدى أصعب الوظائف التي يقوم بها متخصص التسويق في إنشاء رسالة تحفز الجمهور على الشراء ، أو على الأقل تحفزهم على معرفة المزيد عن المنتج الذي تروج له.
عند صياغة رسالة تسويقية ، من الضروري التقاط جوهر ما تقدمه للمستهلكين ، ويجب أن تنقل كل ما هو مميز عن منتجك أو خدمتك ، وتسليط الضوء على كل ما يهم عملائك ، وتحفيزهم على اختيار علامتك التجارية .
قم بإنشاء عرض القيمة
هذا هو بيان الالتزام الخاص بك الذي يلخص سبب استخدام العميل لخدمتك أو شراء منتجك. عادةً ما يكون عرض القيمة عبارة عن بيان تسويقي من صفحة واحدة يوضح بوضوح أعلى الفوائد التي يحصل عليها الأشخاص من عرضك.
يمكن التعبير عنها بعدة طرق اعتمادًا على ما يناسب عملك بشكل أفضل. فقط تأكد من عدم ملامسة جمهورك بالعناوين والمحتوى القذر. ابدأ بكلمات وعبارات جذابة في المقدمة ، واجعل كل شيء ممتعًا حتى آخر كلمة في المحتوى التسويقي.
تذكر قبلة (ابقها بسيطة غبي)
القصير هو الأفضل دائما. كلما كانت الرسالة التسويقية أقصر ، كان من الأسهل تذكرها وكان ذلك أفضل بالنسبة لك لتحقيق هدفك. تذكر مبدأ KISS – حافظ على البساطة الغبي .
من وجهة نظر تسويقية ، من الحكمة تبسيط الرسالة التسويقية بطريقة يسهل نقلها إلى جمهورك المستهدف.
تستفيد معظم الرسائل التسويقية الذكية من أهم الدوافع البشرية ، مثل:
- الصحة والحفاظ على الحياة
- النقاط والمكافآت
- الرغبة في أن تكون هادئًا
- الجوع إلى أن تكون شعبيًا ومحبوبًا ومفهومًا
- مكانة تنافسية
ضع في اعتبارك المشتري المستهدف
هو استهداف شرائح معينة من السوق والجمهور حسب النوع ودور المشتري.
بهذه الطريقة سيكون للرسالة صدى فعال مع منظور ومصالح كل مشتر تتصل به.
تطوير “عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء”
قم بتطبيق هذه النصائح السهلة لإنشاء رسالة تسويقية لتحويل المبيعات.
هذا مهم جدا. قم دائمًا بإنهاء التسويق الخاص بك بدعوة واضحة للعمل. أخبر الجمهور ما هي الخطوة التالية التي يجب القيام بها. لا ينبغي أن يكون هناك أي شك حول ما تريد أن يفعله العملاء.
يجب أن تكون الخطوة التالية أو الإجراء الذي تطلب منهم القيام به بسيطًا أيضًا. يجب أن تكون فائدة اتخاذ الإجراءات واضحة وواضحة أيضًا. لا تعقد الأمور.
سينظر العملاء المحتملون في العرض لمدة سبع ثوانٍ تقريبًا ، وعندها يتخذون قرارًا بشأن النظر فيه أكثر أو المضي قدمًا وعدم النظر إلى الوراء.
لا تجعل الرسالة صعبة الفهم. وإلا ستفقد جمهورك على الأرجح.
أخيرًا ، تعني الرسالة التسويقية المتطورة نتائج أفضل. لا يوجد شيء اسمه رصاصة فضية في العمل. ولكن إذا كان هناك واحد ، فستكون رسالتك التسويقية.
